Допустим, вы не чужды время от времени написать что-нибудь интересное, и к тому же отрастили себе экспертизу в какой-нибудь востребованной области. Вам может начать казаться, что отличным ходом будет написать книгу. Вам кажется, что вы таким образом:
- Огребете аудиторию.
- Создадите себе все возрастающие поток доходов.
Однако если вы пойдете стандартным путем публикации, вы не получите ни того, ни другого. Быстро выяснится, что:
- Книги не продают себе сами, даже будучи размещены на полках/сайтах магазинов. Вы должны УЖЕ иметь аудиторию, чтобы книгу начали покупать в заметных масштабах. Или прикладывать усилия (читай вкладывать еще больше денег), чтобы эта аудитория появилась.
- Даже если книгу покупают, вы получаете только небольшую часть этих денег. В случае же бумажных книг, вы не получаете практически ничего, потому что все забирают магазины и издатели. Что заставляет предыдущий пункт играть еще более мрачными красками. Вы будете вкладывать силы и деньги, чтобы на вас зарабатывали издатели и магазины.
Если вы полагаете, что книга увеличит вашу аудиторию, то есть проблема — книга как продукт нарушает нормальную логику вещей. Вы пытаетесь продать что-то человеку, который про вас впервые слышит. Это глупость. Это неэффективно. Продавать что-то человеку нужно только тогда… Впрочем об этом дальше.
Даже если люди покупают книгу, то примерно половина из них будет недовольна тем, что ожидала другого. Если вы растекаетесь мыслью по древу, пытаясь макимально прописать свое видение (я сделал такую глупость, да), то половина будет возмущена объемом и ставить две звезды с комментарием «графомань, суть можно написать на салфетке». Если вы сконцентрируете изложение, половина будет ставить две звезды с комментарием «это салфетка, а не книга, че за нахер».
Еще одна проблема с форматом книги в том, что вы пытаетесь сразу создать достаточно объемный продукт с минимумом фидбэка от потенциальных пользователей. Вы можете вложить кучу усилий только для того, чтобы убедиться, что такой продукт мало кого интересует. Помним заветы Эрика Риса (Lean Startup) — разрабатывайте мелкими итерациями.
Короче, если вы пойдете стандартным путем публикации, вы с очень высокой вероятностью не получите ни аудитории, ни денег.
Поэтому это неправильный путь.
И сейчас я вам расскажу правильный. Как надо делать, чтобы ваши креативные усилия приводили и к росту вашей аудитории, и нормальные деньги от этого получались.
Во-первых, никогда не пытайтесь ничего продать человеку, который про вас впервые услышал. Ему все пытаются что-то всучить, вы будете просто стотысячепятьсотым в этом ряду. Он пошлет вас лесом и будет прав.
Продавать можно только человеку, у которого на вас есть ТРАСТ. То есть который уверен, что вы не очередной долб@$б, пытающийся втюхать ему шлак. Чтобы у человека появился на вас ТРАСТ, нужно сделать три простые вещи:
- Дать человеку много интересного контента ЗАБЕСПЛАТНО.
- Догнать его и дать еще больше интересного контента ЗАБЕСПЛАТНО.
- Еще раз догнать его и дать совсем много интересного контента ЗАБЕСПЛАТНО.
После этого уже можно как бы ненароком обмолвиться, что у вас есть супер-полезный контент недорого, который возможно решит какие-то его проблемы.
Самое для вас главное — где-то в середине этой цепочки уже можно попросить у человека такую ценную вещь, как его емейл. Это не деньги, это всего лишь емейл, но и его кому попало не раздают. Однако если вы нормально выступаете, человеку будет не жалко поменять свой емейл на возможность продвинуться еще немного вглубь вашего интересного бесплатного контента.
Итак, делаем такую схему.
Вместо того, чтобы писать объемный продукт, в который пытаться впихнуть всё для всех, разделяем его на следующие вещи:
- Подробное изложение вашего видения на вашу тему. Назовем ее «Введение В Контекст». В рамках этого видения ставятся некоторые близкие потенциальному читателю проблемы. Эта часть будет доступна совершенно бесплатно, в обмен на емейл (то есть этот контент работает как лид-магнит). Из этой части по возможности выпиливаем все практически ценное в части 2 и 3.
- «Практически Полезная Салфетка». Где вы в максимально концентрированном виде предлагаете подходы к решению проблем, изложенных в первой части. Ставите на нее минимально низкий ценник. Ее цель не столько заработать, сколько расширить список людей, которые у вас когда-либо что-либо покупали. Продать этим людям продукт следующего уровня на порядок проще (если, конечно, качество вашей салфетки надлежащее). Сюда же подойдут отдельные исследования, схемы, решения.
- Собственно «Центральный Продукт». Это подробное изложение подходов к решению проблемы. Этот продукт вы развиваете совместно с пользователями, на основе обратной связи от них. На него уже можно ставить нормальный ценник. Потому что люди, которые добрались с вами до этого уровня, уже выглядят примерно так:
- (Опционально). Так называемый «High Ticket». Среди людей, которые заимели на вас ТРАСТ, будут люди с нормальными деньгами, способные занять ваши основные силы и средства каким-нибудь интересным проектом. Потенциально — в разы дороже, чем вы можете из занять «по рынку». Потому что почитав ваш контент и посмотрев ваши продукты, они уверились в том, что вы реально ценный чел и теперь хотят, чтобы именно вы решали их задачи.
Итак, вы шумите в соцсетях, пишете блоги, и даже небольшие e-book (которые размещаете по нулевой цене на сайтах типа litres), по возможности направляете людей на БЕСПЛАТНЫЙ качественный контент первого уровня, на лид-магниты. Люди радостно качают бесплатный качественный контент, оставляют емейлы, ваш емейл-лист растет. Дальше кормите ваш емейл лист бесплатным качественным контентом, по мере готовности запуская продукты уровней 2, 3, 4.
Вот так выглядит оптимальная схема. Это не просто продукт «выстрелил — забыл», а динамичная и живая схема разработки востребованного продукта на основе ваших идей и вашего видения. И на всех этапах пользователи дают вам массу фидбэка и идей для генерации еще большего объема контента. Можно сказать, она сама себя двигает вперед.
Вся схема технически поднимается бесплатно или очень задешево (например плагинами на WordPress). Все деньги, за вычетом небольших комиссий платежек — ваши, посредников нет.
Удачи!
Александр Кургузкин,
Мой Patreon: https://www.patreon.com/mehanizator